借助互聯網進行銷售，比傳統銷售渠道(dào)的(de)費(fèi)用低(dī)廉，因此網上(shàng)銷售價格一般來(lái)說(shuō)比流行的(de)市(shì)場(chǎng)價格要低(dī)。由于網上(shàng)的(de)信息是公開(kāi)和(hé)易于搜索比較的(de)，因此網上(shàng)的(de)價格信息對(duì)消費(fèi)者的(de)購買起着重要作(zuò)用。根據研究，消費(fèi)者選擇網上(shàng)購物(wù)，一方面是因為(wèi)網上(shàng)購物(wù)比較方便，另一方面是因為(wèi)從(cóng)網上(shàng)可以獲取更多的(de)産品信息，從(cóng)而以優惠的(de)價格購買商品。
2、定制生(shēng)産定價策略
（1）定制生(shēng)産內(nèi)涵
在網絡營銷服務策略中分析了個(gè)性化(huà)服務的(de)特點。作(zuò)為(wèi)個(gè)性化(huà)服務的(de)重要組成部分，按照(zhào)顧客需求進行定制生(shēng)産是網絡時(shí)代滿足顧客個(gè)性化(huà)需求的(de)基本形式。定制化(huà)生(shēng)産根據顧客對(duì)象可以分為(wèi)兩類，一類是面對(duì)工(gōng)業(yè)組織市(shì)場(chǎng)的(de)定制生(shēng)産，這(zhè)部分市(shì)場(chǎng)屬于供應商與訂貨商的(de)協作(zuò)問(wèn)題，如波音(yīn)公司在設計(jì)和(hé)生(shēng)産新型飛(fēi)機(jī)時(shí)，要求其供應商按照(zhào)其飛(fēi)機(jī)總體(tǐ)設計(jì)标準和(hé)成本要求來(lái)組織生(shēng)産。這(zhè)類屬于工(gōng)業(yè)組織市(shì)場(chǎng)的(de)定制生(shēng)産主要通(tōng)過産業(yè)價值鏈，從(cóng)下(xià)遊企業(yè)向上(shàng)遊企業(yè)提出需求和(hé)成本控制要求，上(shàng)遊企業(yè)通(tōng)過與下(xià)遊企業(yè)進行協作(zuò)設計(jì)、開(kāi)發并生(shēng)産滿足下(xià)遊企業(yè)需要的(de)零配件(jiàn)産品。
（2）定制定價策略
定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生(shēng)産的(de)基礎上(shàng)，利用網絡技(jì)術和(hé)輔助設計(jì)軟件(jiàn)，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自(zì)行設計(jì)能滿足自(zì)己需求的(de)個(gè)性化(huà)産品，同時(shí)承擔自(zì)己願意付出的(de)價格成本。Dell公司的(de)用戶可以通(tōng)過其網頁了解本型号産品的(de)基本配置和(hé)基本功能，根據實際需要和(hé)在能承擔的(de)價格內(nèi)，配置出自(zì)己滿意的(de)産品，使消費(fèi)者能夠一次性買到自(zì)己中意的(de)産品。在上(shàng)面配置電(diàn)腦的(de)同時(shí)，消費(fèi)者也相(xiàng)應地(dì)選擇了自(zì)己認為(wèi)價格合适的(de)産品，因此對(duì)産品價格有(yǒu)比較透明(míng)的(de)認識，增加企業(yè)在消費(fèi)者面前的(de)信用。這(zhè)種允許消費(fèi)者定制定價訂貨的(de)嘗試還(hái)隻是初步階段，消費(fèi)者隻能在有(yǒu)限的(de)範圍內(nèi)進行挑選，還(hái)不能完全要求企業(yè)滿足自(zì)己所有(yǒu)的(de)個(gè)性化(huà)需求。
3、使用定價策略
傳統交易關系中，産品買賣是完全産權式的(de)，顧客購買産品後即擁有(yǒu)對(duì)産品的(de)完全産權。哈爾濱網絡推廣價格也是越來(lái)越高(gāo)，但(dàn)随着經濟的(de)發展，人(rén)民(mín)生(shēng)活水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，人(rén)們對(duì)産品的(de)需求越來(lái)越多，而且産品的(de)使用周期也越來(lái)越短，許多産品購買後使用幾次就不再使用，非常浪費(fèi)，因此制約許多顧客對(duì)這(zhè)些産品的(de)需求。為(wèi)改變這(zhè)種情況，可以在網上(shàng)采用類似租賃的(de)按使用次數定價的(de)方式。
4、拍(pāi)賣競價策略
網上(shàng)拍(pāi)賣是發展比較快的(de)領域，經濟學認為(wèi)市(shì)場(chǎng)要想形成合理(lǐ)價格，拍(pāi)賣竟價是合理(lǐ)的(de)方式。網上(shàng)拍(pāi)賣由消費(fèi)者通(tōng)過互聯網輪流公開(kāi)競價，在規定時(shí)間(jiān)內(nèi)價高(gāo)者赢得。
建議(yì)可以在指定價格策略的(de)同時(shí)使用skycc推廣軟件(jiàn)來(lái)做推廣，讓網絡營銷效果達到更好(hǎo)。
